Lépjen kapcsolatba velünk
Mobil: + 86-13475441410
Mobil: + 86-15505426495
E-mail: sales@yglgm.net
Tel: + 86-532-85235991
Fax: + 86-532-85235991
Weboldal: www.yglgm.net
Cím: Észak Ducun falu, Jiaoxi város, Jiaozhou megye, Qingdao város, Shandong tartomány, Kína
Haza > hírek > Tartalom
7 ok, amiért Conn előre jelzi a jobb napokat az üzleteiben
Apr 07, 2018

Amikor a The Woodlands, Texas-alapú Conn negyedik negyedéves és teljes éves nyereséggel rendelkezett a hét elején, a hírek szerint a negyedik negyedévben a boltok eladása 8% volt, és a várakozások szerint további 3% -ról 5% az első negyedévben. Az állomány hitelt ért el.

Norman Miller elnöke, elnök-vezérigazgatója pedig hozzátette, hogy a bútor-, elektronikai és kiskereskedő kiskereskedő az év végi rekord kiskereskedelmi bruttó árréssel zárult, és több okot ajánlott arra, hogy a Conn jobb időkre nézzen a hitel-orientált üzlet kiskereskedelmi oldalán. Íme néhány bevétel a bevételi konferenciahívásból:

Ugyanaz a bolt értékesítési lesz a következő negyedévben, de ... A tendencia jó. Februárban ugyanabban az üzletben eladások 7,7% -kal csökkentek. Március 3,2% volt. A fiskális első negyedévben 3% -ról 5% -os csökkenésre vezető vállalatnál a középső ráta áprilisra csak 1% -os csökkenést jelent.

Conn hitelképe stabilizálódott és világosabb lett . A hitelezési szegmens bevétele 12,1% -ot tett ki. A társaság hitelküszöge három év alatt elérte a legmagasabb szintet. A kamatbevételek a felmerülő magasabb kamatlábak felett vannak, és a rossz adósságtörlesztések leállnak. Mivel a kiskereskedő az elmúlt két évben megváltoztatta és szigorította a hitelkötelezettség szabványait, hogy elérje ezt a jobb helyet, az értékesítés lelassult. A jobb hiteldíj helyén van és ellenőrzés alatt áll; most Conn's több figyelmet fordíthat a vezetési kiskereskedelmi növekedésre.

Várakozásai szerint "igen" több hitelkérő számára . Az elmúlt pénzügyi évben mintegy 1,3 millió ember töltötte be a Conn házon belüli finanszírozását. A kiskereskedő körülbelül 700.000-et hagyott jóvá, míg a fennmaradó 600.000 nem jogosult.

"Mivel a hitelezési csapatunk birtoklása és tapasztalatai megnövekedtek, és a hitelszegmensek teljesítménye tovább javul, az összpontosítani tudják, hogy a 600.000 pályázó Conn által elutasított növekményes értékesítési lehetőségei" - mondta Miller. Ez mind növekvő üzlet.

A Conn üzleteinek vagy weboldalának 22 millió látogatója is 1,3 millió hitelnyújtó volt. Ha a kiskereskedő idén 1% -ról 2% -kal több alkalmazást tud vezetni az azonos típusú forgalomból, akkor 400.000 vagy pályázó (35% -os növekedés) potenciálisan eladhat.

És néhány dologon dolgozik, hogy több már jóváhagyott fogyasztót szerezzen, hogy ténylegesen vásároljon . Vissza a 700.000 pályázóra, akik egy másodpercre jóváhagyták jóvá. Miller azt mondta, hogy közülük 300.000 végül nem használta a vonalát, és a közel 400.000 ügyfelének többsége, akik a vállalati hitelnyújtást használják, kevesebb mint a felét használták fel. Ez egy újabb lehetőség arra, hogy az értékesítést jobb kiskereskedelmi kivitelezéssel növeljék, mondta,

A hívás során Miller elmondta, hogy "több folyamatban van" a Conn fogyasztói kapcsolata. "Ezek közé tartozik az értékesítési stratégiánk optimalizálása, a társult képzés javítása és az ügyfelek számára az ügyfelek közötti interakció megkönnyítése." A kiskereskedő szintén felvásárolta az ügyfelek tapasztalatainak alelnökeit, hogy "élvezze a preferenciát, a hűséget és az érdeklődést ügyfeleink között."

Conn úgy véli, hogy ezek a stratégiák a kiskereskedelmi kivitelezés javítására vezethetnek végül alacsony egyszámjegyű, ugyanabban az üzletben elért értékesítési nyereséget.

Megtörtént az új bérleti partnerre való áttérés . És ez az üzlet egyre gőzöl. A negyedik negyedévben a boltok eladási visszaeséséből adódóan a Conn áttelepítette a kölcsönvevő partner AcceptanceNow (a Rent-A-Center részlege) és a Progressive Leasing (az Aaron részlegét). Miller elmondta, hogy Conn-nek az előző negyedik negyedéves értékes eladásokkal kellett szembenéznie, mivel "megpróbálták megtartani üzleti tevékenységünket, miközben alternatív partnereket kerestünk", így nehéz volt megtalálni a versenyt.

Könnyebb lesz innen. És mivel Conn teljes lépése a Progressive-ről 2017 májusában, a program keretében történő értékesítés minden negyedévben nőtt, "és máris magasabbak vagyunk, mint a korábbi partnereinkkel tapasztalt történelmi átlag" - mondta.

Ez is segíthet abban, hogy Conn rögzítse azokat a hitelkínálatokat, amelyeket nem tudott bezárni. Miller megjegyezte, hogy néhány olyan jóváhagyott fogyasztó, aki nem vásárolt tavaly, magas hiteleket szenvedett a hitelek hátterében, és nem engedhette meg magának, hogy felállítsa a készpénzt.

"Tehát ez még mindig egy kiskereskedelmi kivitelezés" - mondta -, hogy potenciálisan a Progresszív ajánlatot mozgassa, ami csak 59 dollár alatt van. "Miközben a finanszírozási ráta magasabb, mint Conn saját finanszírozása alatt," az ügyfél nem biztos, hogy a 10% -tól 20% -ig pénzt a zsebéből a vásárláshoz "- mondta.

"Ahogy a Progressive-hez fűződő kapcsolatunk tovább mélyül, úgy számolunk, hogy a saját eladásaink bérlése a túlórák növekedését jelenti a termékértékesítés legalább 10% -ára" - tette hozzá Miller, ami a negyedik negyedévben 6,5% -kal emelkedne.

A hangsúly továbbra is a magasabb margójú bútorokra és az ágynemű kategóriára terjed ki . A negyedik negyedévben a Conn kiskereskedelmi bruttó árbevétele 40,1% -kal haladta meg várakozásait. Bár a kiskereskedő arra figyelmeztetett, hogy nem számíthat arra, hogy a tavalyi év tapasztalatai ugyanolyan mértékű növekedést mutatnak, van lehetőség arra, hogy bővüljenek ", különösen, ahogy a bútorok és a matracok keveréke tovább növekszik" - mondta Miller.

A bútorok és ágyneműk a negyedik negyedévben a termékértékesítés 35,3% -át képviselték. Ez csak a három évvel ezelőtti 28,1% -ról származott, Lee Wright pénzügyi vezérigazgató szerint Conn úgy véli, hogy "a bútorok és a matracok kategóriájába tartozó kiskereskedelmi értékesítések 45% -ának hosszú távú célja elérhető".

Vissza a növekedési módban . Conn lelassította bővítését, miközben a hitel házat kapott. Az új üzletbővítési terv öt-kilenc új helyszínre hívja fel ezt a pénzügyi évet - mindent a meglévő állami piacon, amely a magasabb hitelkamatokból részesül, és amelyet a jelenlegi infrastruktúránk támogat, lehetővé téve a Conn számára a fix raktározási költségek kihasználását - mondta Miller. Ez magában foglalja azokat az üzleteket, amelyek már az első negyedévben Killeenben és San Marco-ban Texasban nyíltak meg.